在工作中碰到很多的客戶，他們會很直接的詢價(jià)：“你們的灰鐵或球鐵多少錢一公斤”。因?yàn)樯a(chǎn)的鑄件都是非標(biāo)零件，所以這個(gè)問題很難直接回答。我們需掌握產(chǎn)品的一些信息，如材質(zhì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重量、數(shù)量、技術(shù)要求等等，再與客戶認(rèn)真的交流、了解分析才能給與客戶滿意的價(jià)格。有些意向客戶會很真誠的同我們交流，因?yàn)樗麄円残枰私庖恍┬畔ⅲ砸话愣既菀鬃龀?。而有些客戶對我們的詢問他會認(rèn)為是一種麻煩，拒絕回答我們的問題。象這樣的客戶一般都不作期望，因?yàn)椴涣私饩蛨?bào)不出想要的價(jià)格。

怎樣才能在鑄件產(chǎn)品采購過程中得到令自己滿意的答案呢？首先你得了解鑄件產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

1、模具：

鑄造廠是將模具作為一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目報(bào)價(jià)的，這是一項(xiàng)一次性的成本，在付款后模具是屬于客戶的。模具有木模和鋁模，一般單件或幾件可以用木模生產(chǎn)，產(chǎn)品很大也可以用木模；批量產(chǎn)品就得用鋁模生產(chǎn)。木模在生產(chǎn)過程中容易損壞、變形且不容易保存，但造價(jià)低，可以節(jié)約成本。鋁模變形系數(shù)小能夠保證生產(chǎn)產(chǎn)品的尺寸精度，加工余量可以比木模低，重復(fù)使用性能好。

2、鑄造毛坯：

用模具造型并澆注成鑄件毛坯過程。模具包括產(chǎn)品模樣和澆冒系統(tǒng)，澆冒系統(tǒng)包括直澆道、橫澆道、內(nèi)澆道和冒口。澆冒系統(tǒng)在產(chǎn)品清砂過程中都是要去除的部分并且是作廢品處理的。鑄鋼件澆冒統(tǒng)的重量一般為產(chǎn)品毛坯重量的70-150%；灰鐵為20-35%；球鐵為20-40%；即生產(chǎn)100公的的鑄鋼需要用鋼水170-250公斤（鑄鋼燒注溫度高、收縮大、補(bǔ)縮要求很高）；生產(chǎn)100公斤的的灰鑄鐵要用鐵水120-135公斤，其它的20-35公斤是澆冒系統(tǒng)的重量只能作廢品回爐用。除了這些附加成本外鑄件還會因?yàn)槠渌虍a(chǎn)生廢品，如縮孔、縮松、氣孔等。一般廢品率都控制在7%左右，這些都是鑄件生產(chǎn)中直接成本因素。

3、產(chǎn)品加工：

零件圖是最主要的資料。產(chǎn)品加工是根據(jù)圖紙進(jìn)行加工，圖紙應(yīng)清楚地表達(dá)出零件名稱、公差、表面精糙度、關(guān)鍵尺寸、加工基準(zhǔn)、檢查要求、熱處理?xiàng)l件等。根據(jù)技術(shù)要求可以確定加工方法。產(chǎn)品加工也有成本損失如：加工廢品和因加工后暴露出來鑄造原因造成的廢品。

購方在向鑄造廠采購咨詢過程中應(yīng)盡量準(zhǔn)確無誤地說明鑄件材質(zhì)、加工要求、形狀大小、重量、技術(shù)要求及鑄件的訂購數(shù)量。每份定單鑄件的正常數(shù)量和年需求量也是必須明確的。最好把圖紙傳給供應(yīng)商，他們會根據(jù)這些資料幫你確定合適的鑄造工藝、鑄造方法及加工工藝。鑄造有普通鑄鑄、樹脂砂鑄造、精密鑄造等等。不同的鑄造成本價(jià)格不一樣，報(bào)價(jià)也是不一樣的。另外供應(yīng)商會根據(jù)你產(chǎn)品數(shù)量和技術(shù)要求幫你確定開鋁模或者木模，木模和鋁模的價(jià)格也不同。數(shù)量不一樣，使用的加工工藝也不一樣，單件和批量的價(jià)格也不同。

在鑄件采購過程中交流的重要性顯而易見，如你提供的資料越祥細(xì)，給你的報(bào)價(jià)就越合理和準(zhǔn)確。

在機(jī)械設(shè)備行業(yè)，鑄鐵和鑄鋼所占的比重比較大，據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)床和動(dòng)力機(jī)械占70-85%，壓縮機(jī)和鼓風(fēng)機(jī)占60-80%，拖拉機(jī)和農(nóng)業(yè)機(jī)械占40-65%，所以設(shè)備組裝廠選擇鑄件外協(xié)廠是件很重要的事情，選擇對了供應(yīng)商生產(chǎn)會很順利，選擇不對不僅會制約設(shè)備的生產(chǎn)進(jìn)度，也直接影響設(shè)備的整體質(zhì)量和成本。在總得說來，要充分了解自己外協(xié)產(chǎn)品的要求，根據(jù)不同的鑄件選擇不同的供應(yīng)商，最終的目標(biāo)是獲得符合質(zhì)量的能滿足交貨時(shí)間、成本低的鑄件。不同的鑄件需要不同的工藝，即使是相同的鑄件，需要的數(shù)量不一樣也會是不同的工藝，搞一刀切是不行的。下面幾個(gè)方面是要特別注意的：（或許對鑄件的采購有一定的幫助，說的好了大家多鼓勵(lì)，說的不好請大家指正和補(bǔ)充。）

1、不能只是圖便宜。如果供應(yīng)商價(jià)格差別很大，肯定是有原因的，一般正常的話是因?yàn)楣に嚥煌斐傻?，不能看價(jià)格而是看適合我們采購鑄件的質(zhì)量要求水平，比如表面光潔度是硬性指標(biāo)，只有選擇適當(dāng)?shù)墓に嚥拍苓_(dá)到要求沒有商量余地，改變工藝會便宜但是出來的產(chǎn)品不符合要求是次品或者廢品，只會耽誤事情。

2、不能光看他生產(chǎn)出鑄件的質(zhì)量水平，而是看他生產(chǎn)的能力是不是適合生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，適合的才是最好，找一個(gè)正在生產(chǎn)和我們鑄件類似的鑄造廠是一種捷徑。鑄造廠的水平可謂是參差不齊，各有各的優(yōu)勢產(chǎn)品，如果一個(gè)廠子生產(chǎn)的鑄件質(zhì)量很好，但是與我們的鑄件差別很大，他生產(chǎn)我們的鑄件摸索的時(shí)間要長，如果生產(chǎn)的產(chǎn)品類似，摸索的時(shí)間會很短，質(zhì)量和交貨期容易保證。

3、考察工廠的材質(zhì)保證能力很重要，這一項(xiàng)也是個(gè)原則的事情。不能光憑空說，一定要到現(xiàn)場要看他的實(shí)際的材質(zhì)控制措施。否則等出了產(chǎn)品外觀都很好，材質(zhì)保證不了，會出大事情的。

4、工廠的位置很重要，如果太遠(yuǎn)，控制起來比較難，產(chǎn)品的運(yùn)輸周期會很長。

5、供應(yīng)商的信譽(yù)情況一定要了解，他說話算數(shù)不算數(shù)，很多鑄造廠，訂單少的時(shí)期會按時(shí)交貨，但是旺季的時(shí)候交貨會延遲，但是誠信的供應(yīng)商會實(shí)話實(shí)說，不誠信的會撒謊，明明沒有做，還說生產(chǎn)了多少多少，到了真需要的時(shí)候，其實(shí)一點(diǎn)也沒有給做，真的耽誤事情。

6、如果你的產(chǎn)品批量很大，培養(yǎng)兩到三個(gè)供應(yīng)商很有必要，如果還想便宜，培養(yǎng)一個(gè)以產(chǎn)品為主的鑄造廠最好，在旺季的時(shí)候，不至于手忙腳亂。

7、如果產(chǎn)品批量不是很大，最好不要找大廠，一是價(jià)格高，二是交貨慢，找小廠要考察，找一個(gè)質(zhì)量水平滿足的小規(guī)模鑄造廠，而且價(jià)格會有優(yōu)惠。

8、訂單一定要搭配，鑄件一定有好做的，有不好做的，好做的一定要和不好做的搭配一起來給鑄造廠干，他干起了才有干勁，否則會出現(xiàn)難干的鑄件會托后腿的情況。當(dāng)然價(jià)格也要有區(qū)別。

9、保持和鑄造廠一線管理人員良好的關(guān)系會對采購很有好處。一是可以及時(shí)的了解產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)度，二是關(guān)鍵時(shí)候你真等著要件，他會給你幫助的。

10、下鑄件訂單后，一定要打電話及時(shí)了解進(jìn)度，催促進(jìn)度，有必要的話一定要到現(xiàn)場看，鑄造的過程很復(fù)雜，可能因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題就可能耽誤生產(chǎn)或者廢品。

11、最好能夠成品交貨，成品交貨可以避免加工廢品帶來的很多問題。

12、樣品一定要加工看內(nèi)在的質(zhì)量，三個(gè)時(shí)候：首件樣品，小批量試制樣品，大量生產(chǎn)首件，避免太多外廢造成產(chǎn)品的進(jìn)度，很多麻煩。

13、相同的工藝鑄件的成本都是差不多的，但是還是有差別的，直接影響到成品的價(jià)格，要想得到比較低的價(jià)格，分析各個(gè)廠子的優(yōu)勢，當(dāng)然也要看利潤率。